Hoe heb je als bedrijf succes of hoe creëer je een succesvol merk of product? Hoe zorg je ervoor dat je gezien wordt door klanten en potentiële klanten. En hoe bind je deze klanten aan je bedrijf? Als je kijkt naar de campagnes die bedrijven bedenken is het allemaal maar wat van hetzelfde, om het maar even plat te zeggen. Slechts weinig merken springen er echt uit. “Ja, maar die hebben vast veel meer budget dan wij”, hoor ik je zeggen. Nou, dat hoeft helemaal niet. Met gedurfde en goed doordachte acties kom je vaak verder dan met een bak geld.
Schrijf je in en win een Apple iPad
Je kunt natuurlijk een iPad weggeven in een Twitter actie of op Facebook, net zoals al die andere ontelbare bedrijven. De vraag is alleen wat en wie je ermee bereikt en wat dit over jou als bedrijf of product zegt. Ik kan niet ontkennen dat ik me ook schuldig heb gemaakt aan een iPad actie om affiliates van Dierenpark Emmen te stimuleren meer te verkopen. Op de achterkant van deze iPad was dan wel de volgende tekst gegraveerd: Gefeliciteerd! Groeten uit Dierenpark Emmen en een poot van Zulu. Nog steeds niet de beste actie, maar wel persoonlijk gemaakt. Het is niet meer zomaar een iPad. Deze persoon zal bij het gebruiken van de iPad toch weer aan de Dierenpark Emmen campagne denken.
Guerrillamarketing is de nieuwe marketing
Hoe moet het dan wel? Onlangs volgde ik een masterclass guerrillamarketing van Cor Hospes. Sceptisch als altijd ging ik de masterclass in, want guerrillamarketing… dat kennen we allemaal toch wel? Overtuigd van de kracht van guerrilla marketing liep ik een paar uur later de deur weer uit. Er bestaan nogal wat vooroordelen over deze vorm van marketing. Het zou alleen om stunten gaan en zou een laatste redmiddel voor bedrijven zijn. In de praktijk is guerrilla marketing de nieuwe en eerlijke vorm van marketing die mede door de komst van social media een enorme boost heeft gekregen. Eerlijkheid duurt het langst, weg dus met die zoetsappige commercials. Mensen weten inmiddels ook wel hoe marketing werkt. Guerrillamarketing is strategisch ingebouwd, een stunt is dat niet. Om even heel kort door de bocht het verschil aan te geven.
De tijd van zenden is voorbij
Laat zien wie je echt bent en waar je voor staat, dat is marketing anno nu. Ga het gesprek aan. De tijd van zenden is voorbij. Die zendmast is niet voor niets omgevallen, dat is een teken 
Voor alles wat je doet geldt dat je dicht bij je bedrijf en je waarden moet blijven. Wie ben je? Heet jouw bedrijf Apple of ben je een reseller? Alleen dan kun je iPads weggeven. Wees relevant!
Guerrillamarketing is een onconventionele verrassende reclame actie die sympathiek en relevant is. [Cor Hospes]
Onderstaande afbeelding laat zien hoe simpel verrassende reclame kan zijn. 
Sympathiek is het zeker, verrassend ook en je krijgt er gegarandeerd een glimlach van op je gezicht. Daarnaast past het perfect bij het merk Innocent. Guerrilla marketing kan echter ook best risicovol zijn. Vergeet dus niet risico’s in te calculeren eer gij begint met guerrillamarketing, het kan ook wel eens niet zo uitpakken als je gehoopt had. Gelukkig pakte onderstaande actie wel goed uit, al stond menig toeschouwer met trillende lippen te kijken.
Op het randje…
Guerrillamarketing speelt zich ook wel eens op het randje af van wat sympathiek wordt gevonden en wat niet door de beugel kan. De volgende afbeelding is een duidelijk voorbeeld van een campagne die zich op het randje bevindt. 
Hij lijkt goed bedacht, echter mensen publiekelijk confronteren met hun gewicht is niet sympathiek. Eigenlijk is dit geen guerrillamarketing aangezien het niet sympathiek is. We noemen het ook wel Terror Marketing. Deze reclame heeft wereldwijd veel vragen opgeroepen, maar won in Nederlands desondanks een prijs. Veel merken spelen hierdoor liever op safe en doen vaak wat andere bedrijven doen. Je ziet dat campagnes vaak te geregisseerd zijn, de doelgroep uit het oog verliezen, niet sympathiek zijn, dat de boodschap niet duidelijk is en de STE ontbreekt. De wat? STE is eigenlijk je USP, maar dan vertaald naar guerrilla marketing. De STE van Nike bijvoorbeeld is de “Just do it-STE” en van Achmea de “ontzorgt-STE”. Het is de kern van je merk. Veel bedrijven vergeten dit en dit resulteert in campagnes die helaas een slap aftreksel zijn van een reclame die wel succesvol is of was. Denk vanuit je zelf en niet vanuit die ene commercial of campagne die je zo leuk vindt, want dat werkt niet voor jou.
Haak in en sluit barterdeals
Wat wel werkt is inhaken op de actualiteit. Speel in op feestdagen, het EK, een nieuwe trend of actuele gebeurtenis. Heb je weinig te besteden, denk dan eens aan barteldeals. Samen kom je verder en sta je vaak sterker. Als eens stilgestaan bij wat je allemaal met kassabonnen kunt? Misschien kun je inspiratie opdoen met onderstaand filmpje:
Het lijkt een dure actie, maar in werkelijkheid is het een vrij simpele techniek die hiervoor de basis is. Het gemeenschappelijk doel is dat mensen Hellmann’s voor meer bereidingen gaan gebruiken en dus ook meer gaan kopen. Je kunt ook grappige dingen doen met tassen en de onderkant van een pak zoals eerder in dit artikel te zien was. We kennen allemaal de geweldige voorbeelden van bus- en liftbestickering. Dit zijn allemaal voorbeelden van guerrillamarketing, een onconventionele vorm van verrassende reclame uitingen die bovenal sympathiek is, maar gij zult geen auto’s bestickeren. Blijf van persoonlijke eigendommen af en laat mensen in hun waarde!
